Yatırımcının dikkat etmesi gerekenler:
Aynı değeri vererek yani aynı parayı ödeyerek, aynı ürünü almak yatırımcının en büyük hakkı.
Gerek ticari anlayış gerekse de tekliflerde daha düşük fiyat verip işi alabilmek için çalışma tezgahlarında yatırımcının ihtiyacı veya doğru olan ürünü vermek yerine farklı ürünler teklif edildiğine çok kez şahit olmuşumdur.
Örneğin 2 firmayı bu açıdan karşılaştıralım:
X Firması:
Çalışma Tezgahı, dolaplı ara raflı 1900*700*850 mm – 500 EUR
Y Firması:
Çalışma Tezgahı, dolaplı ara raflı 1900*700*850 – 300 EUR
Yatırımcı olarak bakıldığında ikisi de aynı ürünü veriyor ama birisi %40 daha ucuz. %40 oranı ciddi bir rakam. Tüm projeye ortalama da yansıttığımızda bu fiyatı veren elbette avantajlı.
Peki Y firması %40’lık bir avantajla bu fiyatı nasıl teklif edebiliyor? Ya da X firması neden pahalı?
- X Firmasının genel giderleri Y firmasından fazla olabilir.
- X firmasının pazarlama giderleri Y firmasından fazla olabilir.
- X firması Y firması ile ürünü oluşturacak aynı malzemeyi kullanılmıyordur.
Bu maddelerin sayısı elbette artırılabilir ancak fiyatı etkileyen 2 önemli unsur
- Genel giderler
- Kullanılan malzemenin cinsi olmaktadır.
Tabii yeri gelmişken şunu da belirtmek isterim ki, kullanılan malzemelerin farkı bir aldatmaca kurgulamak için değildir. Ben böyle düşünüyorum.
Yani X firması belirli kalınlıklarda 304K kalite paslanmaz sacdan imalat yaparken Y firması 430K sacdan imalat yapıyor olabilir. Piyasada tüm ürünler aynı olmadığı için aynı malzemelerin kullanılmaması da doğal oluyor sonuçta.
Satıcı veya üretici bir tercih ortaya koyarken Yatırımcı da bu tercihlere olan katılımı konusunda bir tercih ortaya koyabilir. Bu yazıyı bir aldatmaca üzerinden değil, tercih üzerinden okumanızı öneririm.
Peki nasıl oluyor malzeme kullanımı? Yatırımcı olarak nelere dikkat etmeliyiz?
Aslında birçok varyasyonu var paslanmaz çelikten tezgah üretiminin. Yani bir tezgah üzerinde birçok değişiklik yapabilirsiniz.
- Üst tabla kalınlık ölçü farklılığı
Bu tip bir tezgahta üst tablanın 1.5 mm’den 1.2 mm e çekilmesi fiyatı değiştirecek bir etkendir.
Öncesinde üst tabla kalınlığı 1.5 mm olarak üretim yapılırdı ve standart olarak kabul görürdü. Şu anda dünyada üst tabla kalınlığı 1.2 mm olarak kabul görmektedir. Devlet kurumlarının alımları dışında 1.5 mm üst tabla üreten firmalar yok denecek kadar azdır.
- Tezgah ayaklarında kullanılan paslanmaz çelik kutu profillerinin malzeme farkı
Bu tip bir tezgahta ise kimi firma da 304K kutu profil kullanılırken kimi firmada ise 201K kutu profil kullanılmaktadır.
Ayrıca bazı firmalar kutu profil kullanmak yerine 201K gibi paslanmazlardan sacı bükerek profil yapmaktadırlar.
- Tezgahın görünmeyen kısımlarında farklı paslanmaz malzeme kullanmak
Bu tip tezgahta ise tezgahın kayıt vb. görünmeyen kısımlarında 430K paslanmaz malzeme kullanılmaktadır.
- Tezgahın tamamen değişik malzemeler ile hazırlanması
Bu tip tezgahta ise tezgahın her yerindeki paslanmaz malzeme değişik olabilmektedir. Genelde üst tabla kontrol edildiğinden üst tabla 304K yapılırken alt kısımlar tamamen 201K ve kısmi 430K paslanmaz malzeme olarak imal edilmektedir.
Yukarıdaki örnekler elbette çoğaltılabilir.
Tabi ki bu ürünlerin bu malzeme ve tekniklerle imalatı ve satışı tamamen o firmanın tercihi, dolayısıyla sunduğu ürün yelpazesi. Kısacası benim sattığım ürün bu diyebilme gücü aslında.
Firma, tezgahlara Lux, Elit, Standart vb. isimler verip ürün gamını oluşturmakta ve yatırımcıya sunmaktadır.
Dikkat çekmek istediğim konu yukarıdaki fiyat açıklamasında gibi sadece tezgahın adı ve ölçüsü değil, aynı zamanda hangi malzemelerden oluşturulduğu ve kalınlık detayları da teklife mutlaka yazılmalıdır. Satın Almada yatırımcının her firmadan her ürünün özelliklerini ve oluşumunu bilerek tekliflendirilmesi, gelecek yatırımlarının devamı için bence çok önemlidir.
